和可选的项目受到重

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与传统营销相比，76% 的入站营销产生的客户获取成本更低。目前，B2B企业将10%的预算用于营销是正常的，超过50%的企业计划在次年增加投入。一般来说，这10%可以让我们维持当前的收入不变，如果我们想打开新市场并增加工业部门的销售额，就设立15%。但增加营销预算会导致销售额增加吗？工业公司更多地投资于研发、办公室或工具，而不是营销。因为？每个行业都有其原因，但最重要的一个是，在这些领域比在营销中更容易衡量投资回报率或投资回报。

除此之外，我们补充说，工业部门仍然使用 澳大利亚数据库 传统的营销技术，因为它已经为他们工作了很多年，并且仍然继续为他们工作。从行业杂志中删除广告？ “我们的客户购买它。”停止参加工业展览会？ “我们一直这样做，而且它对我们很有效。”减少广告数量？ “这是我们唯一的销售队伍。”当销售停滞时会发生什么？当销售额下降的时候，第一个被削减的预算就是营销预算，尤其是中小企业。




当试图尽可能减少开支时，重要的视，营销通常会考虑可选项目。这是犯的第一个错误，因为营销是唯一旨在维持和提高工业部门销售的项目。人们认为，当前的客户群将有助于克服不良趋势，但正常的情况是，如果销售额下降，老客户也会减少。营销预算的减少不能归咎于谁下的单，而是营销部门必须重点展示所实施的营销策略的投资回报率（ROI），只有这样，营销才会成为行业中必不可少的项目。