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標題: 电话销售秘诀：准备 UKP [打印本頁]

作者: jackline123 時間: 2025-3-3 14:09
標題: 电话销售秘诀：准备 UKP
UKP = 独特商业主张，换句话说，是一份将产品与市场上的同类产品区分开来的产品品质清单。

UKP 才是承载意义的，其他一切都只是包装和寻找需求。

比如80%的女人想要结婚，但是30%的女人没有得到她们想要的，试图通过某种操纵激起男人的结婚欲望。它不起作用。想象一下女人亲自求婚！标新立异、新鲜、现代，最重要的是，99% 的时间她都会得到她想要的——婚姻。她如何处理并不重要，不管她拿走全部财产还是一半。目标已经实现。

结论：英国共产党必须有针对性，并且必须给人留下深刻印象。

好，便宜，有效
…独特、有利可图，等等等等。我们已经听说过了，我们知道它不起作用。

在俄罗斯联邦资本主义刚刚兴起的时候，用质量形容词来吸引买家并不难。买家看到产品，我们给出良好的特性，以折扣价降低价格，就这样，销售完成了。没有人问简单的问题：

“好”——对谁好？

“便宜”——与什么相比？

“有效”——因为什么？

主要问题是“该产品如何帮助我？”

在饱和的市场中，使用定性描述是不明智的。只有产品功能发挥作用，但我们将在几段中讨论它们。

顺便说一句，任何人在服务中发现未经确认喀麦隆电话号码的质量形容词都将获得 10% 的折扣

现在真相是……

没有销售
这是正确的。营销是将产品定位于市场的一种手段。产品咨询可以帮助买家确定需求并根据价格进行选择。销售是什么意思？如何销售客户不需要的东西？你说：“让我们创造需求！”然而，像“卖我一支笔”这种用餐巾纸就能解决的案件在现实中并不多见。目前已经存在需求。

当客户已经有类似的产品时就会出现困难。您是否想因为它的品质而将其“推销”出去？客户会拒绝。但由于特定的优势，它有可能引起兴趣。

刀子割伤
刀子一割。当然，这就是它被创建的目的。刀子切什么？纸张、纸板、蔬菜、手指、肉。

将刀卖给已经有类似刀的客户，也许知道他的要求。

让我们使用两个不同客户端的示例来考虑基于“不”的要求：

家庭主妇不需要一把切金属的刀，游客也不需要一把不会钝的陶瓷刀。因此，游客需要一把可以打开鲱鱼罐头的小刀，而家庭主妇需要一把永恒的陶瓷切肉刀。

与现有的刀具相比，这把刀的 UCP 在于其多功能性和耐用性。

他需要它，我们会发声
你们的产品不错，可能比其他的更好、更新。那么让我们告诉客户这次购买可以解决什么问题。我用案例来解释一下：

客户是否已经有 SEO 了？我们将提供免费分析，降低成本，并收取一定比例的费用。

客户有销售部门吗？我们将检查您的效率并教您如何无错误地销售。尽管没有销量...

客户有呼叫中心吗？我们将通过分析和适当的转换重新进行通话，而不是像以前那样。

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